長事務所の所員が読んだ本の紹介

幸せになるために捨てるもの８４のリスト

著者　中野　裕弓
出版社　日本文芸社

捨てるものといっても品物ではありません。

著者はいとも簡単に、溢れている　いわゆる社会的「常識」を、幸せになるためには「実は必要のないもの」と切り捨てています。

その項目が８４あるという本です。

ざっと目を通しても、本当に捨ててよいのか？と思われる常識が、年末の大掃除のようにサッサと片付けられています。とりわけ、「常識」の中で生きている社会人にとっては、無理と思える項目も多々あります。
なかには判ってはいるけどやっていると、苦笑いしたくなる項目もあります。

「反省」「心配」「完璧主義」「いい人」「使命感」「リーダーシップ」「継続」「思いやり」「やる気」・・・などなど。　列挙しただけでも、ええっ？と目を疑いたくなるリストです。

ただ、その一つ一つをよく吟味して読んでみると、以前私達がどこかで抱えてしまった古臭い常識や感情的で意味のないむしろ自分を凹ませてしまう考え方は思い切って切り捨て、自分を前向きに成長させようという著者のシュプレヒコールを感じさせます。

あなたのリストの捨て方で、御社の雰囲気もグッと変わるかもしれませんね？

（紹介者：山崎）

成功する人くさる人

「成功する人くさる人」は酒蔵寺田屋本家23代目当主の書いた本です。

それは、あたかも蔵つきの微生物が独りでにはたらいて酒を醸すがごとく、目に見えない不思議な力、
他力でもって自分の実力以上の成功が醸し出されていく。

斎藤一人さんの著書でもなく講演CDもありませんでしたので、発売から長らく読んでおりませんでしたが
これはとてもいい本でした。

斎藤一人さんとの出会いの中で発見する酒造りと人生の秘密の数々とは・・・

①寺田屋の主人が見た摩訶不思議な現象
②発酵に大きく影響する言葉と意識
③「楽しい」の不思議な力
④「一番」が成功ではない、成功論
⑤しあわせになる3つの方法

斎藤一人さんの著書は出版数が多くなり重複するものが多くなりましたが、
本書はどの一人さん本とも趣きは異っております。

本書にも出てくる事ですが、『出会うべき時に自然と出会う。』との事でしたので、
そのうち私も斉藤一人さんと出会えると信じています。『その時』に自分に恥ずかしくない様、
しっかりと自分の事に仕えて行こうと決心を促してくれる様な、また仕事に対する初心を
思い出させてくれる様な一冊でした。

（紹介者：松元）

生きる悪知恵

生きる悪知恵～正しくないけど役に立つ６０のヒント～
著者　西原理恵子

【著者紹介】
・飲酒で高校を退学処分となり、水商売でアルバイトをするかたわら漫画家デビュー。
・カメラマンと結婚し一男一女を授かるも離婚。
・離婚後も同居のガンを患った元夫の最後を看取る。
・「毎日かあさん」というマンガがヒット。
・同タイトルでその波乱万丈な人生が映画化されされた。
・美容整形の高須クリニック院長と交際中との噂？

【感想】
本書は著者が、社会の本音と建て前の狭間で生真面目に悩んでいる人たちへの
アドバイスのつもりで書かれた本です。
「仕事編」「家庭編」「男と女編」「性格編」「トラブル編」の５部構成。
６０個のＱ＆Ａの形式で作られており、それぞれ最後に著者の格言が記されています。

下ネタ・毒舌混じりの歯に衣着せぬ絶妙な珍解答が沢山で、面白かったです。
説得力もあり、「ズル賢い上手な生き方」に、かなり感銘を受けました。
ただ、質問が細かい設定となっているものが多く、参考にならないＱ＆Ａもちらほら…

ネタばれになりますが、いくつかの著者の格言を紹介します。
・正面が無理なら横入りすればよし。
・身近でいい仕事している人の真似をしよう。
・みんなのために、あえて地雷を踏みに行くべし。
・空気が読めなくても許される人間になれ。

（紹介者：高田）

大きく、しぶとく、考え抜く

著者　原田泳幸

著者は言わずと知れた日本マクドナルドの社長
著者が2004年に同社社長に就任して以降、思考し、とった行動について書かれています。

主要な内容は下記の通り

・新しい成長を生み出す・価値を創出する
著者が社長に就任して業績は増収増益だが過去と同じレベルのビジネスでは勝てない。
※リーマンショック・大震災は会社にとっても一大事だったがこのタイミングで改革を行い成功

ビジネスはマーケットシェアゲームだけでなく、マーケットを作ること。
今まで経験したことのない価値を提供するという視点が大事

・人とブランドを育てる
お客様は0.5秒以上時間を使ってくれない。いかにその間にお客様の購買行動を施すかが大事。
そのためにポスター・CMもブランドの意識を持ってこだわって作成しなければならない。

業績の結果なくしてブランドが光ることはない。
改革・経営・人材育成・・・すべての鍵は業績で、業績が悪ければ何一つできない。

・戦略とリーダー
改革時にはスピードが重要。戦略・組織はどれが正解というものはなく、どれを信じて選択するか？
の話。会社改革ではまずリーダーシップを持って会社の空気を変える意思・情熱を示すことが重要

リスクは避けず、乗り越えなければならない。

※100円マック導入時の例
（社員からは「100円にすると客数は上がるが収益性が悪化するため厳しい」の声→
著者は「厳しいのは分かるが1年かけて客数を上げ、客単価を回復させる。そうしないと日本マック
の将来性はないので100円マックを発売する」→発売後10ヶ月過ぎより成果が明らかになった。）

（紹介者：濱野）

ゼロからの挑戦

新版・敬天愛人「ゼロからの挑戦」
著者　稲盛和夫　PHPビジネス新書

京セラ稲盛会長の平成24年11月初版の新書です。

ＪＡＬの再生についてのエピソードも、掲載されていました。

 

基本的には、事務所全員で読んだ稲盛会長の本と趣旨は同じでした。

下記の内容が印象に残りました。

 

「盛和塾で、彼らにまず伝え、最も繰り返し説くのは、経営者としてのあり方、
つまり一人の人間として、《いかに生きるべきか》ということである。
たとえどんな小さな事業であろうとも、一人で従業員を雇用し、養わなければならない
企業経営者に課せられた責任は重い。
「経営とは、経営者の器のままにしかならない」　経営者の人間的成長が、
正しい経営判断を導き、企業を成長発展させることになるのである。」

 

私たちは、経営者の方と仕事をし、話をさせていただいています。

日々成長し自分を高めていかないと、商品価値が陳腐化し切り捨てられる結果となります。

どのような環境の変化があろうとも、それを言い訳にせず、目標達成に向けて必死の
努力を続けていく必要があります。

（紹介者：末吉）

 

儲けの９割は値決めで決まる

著者　西田順生　　
中経出版

著者は、外注管理・購買など、原価や値決めに関する現場での実務経験をもとにコンサルタントを
されており、本書では値決めの重要性を述べられています。
値決めに際しては、「表面的な売価」だけでなく、売価の陰に潜む６つの条件に目を向ける必要がある
ということです。

その６つとは、①スペック、②サービス、③数量、④時間、⑤値引き（入金）、⑥現物です。

例えば、
①ではスペックの変更をきちんと売価に反映させているか、包装代・梱包代は価格転嫁しているか
②では有償で修理すべきものを無償としていないか製品の搬入据え付け等の費用をタダにしてないか
③では少量の注文で現場の手間が増えていないか、イニシャルコストが未回収となっていないか
④では上乗せ料金ゼロ円の特急仕事に忙殺されていないか季節商品が経営の足枷になっていないか
⑤では現場で勝手な値引きが行われていないか、歩引きを行っていないか
⑥では顧客からお金を頂いた製品が何年も倉庫に眠っていないかその保管料は請求しているか
サンプルがタダになっていないか、などが説明されています。

実際には、それぞれの企業の状況によって値決めの方法は異なると思いますが
厳しい経営環境の中で生き残っていくためには、「職人経営（利益意識が低い経営）」ではなく
「商人経営（利益意識の高い経営）」を心がける必要があるということです。
価格競争に目が向きがちな中で、別の視点から価格を見直すために参考になる本だと思います。

（紹介者：諸岡）

この世で一番おもしろいミクロ経済学

誰もが「合理的な人間」になれるかもしれない16講
ヨラム・バウマン (著), グレディ・クライン (著)

ミクロ経済学をイラストを用いることで、分りやすく説明しています。

ミクロ経済学の大きな問題を「個人にとっての最適化の結果が、集団全体にとってもよい
結果となるのはどんな場合？」とし、個人の意思決定における「サンクコスト」といったテーマから、
次に「ゲーム理論」など数人の戦略的な交渉の問題、そして最後に、「需要と供給」などの多数の
個人による競争市場におけるテーマへと話を進めていきます。

興味深かったテーマは次の2点です。

①逆選択－中古車の例
中古車には、掘り出し物もあるし、そして、ポンコツもある。
でも、買い手にその見分けはつかない。
一方、売り手たちは、自分の車が掘り出し物かポンコツかを知っている。
買い手はポンコツをつかまされるのが怖いから、売り手の言い値を飲まず、買値を下げる。
なかなか、売り手の思う価格で売れなくなる。
掘り出し物の所有者は市場から逃げる。
すると、買い手がポンコツをつかまされる確率はもっと高くなる。
「情報の非対称性」があると、良い取引ができない例。

②税の等価性－税金は誰が負担するのか？
まず、売り手に税金をかけるとする。
売り手は売上のなかから税金を払わねばならず、　取り分が減るため供給を減らす。
一方、買い手側の需要はかわらないので、価格が上昇する。
すると買い手の手出しは増え、税負担の一部は買い手に移動したことと同じである。
次に、買い手に税金をかけるとする。
買い手は税金分高く買わなねばならないので、需要を減らす。
一方、売り手側の供給はかわらないので、価格が下落する。
すると売り手の売上が下がるので、税負担の一部は売り手に移動したことと同じである。
つまり、法的な負担－つまり税金を納めるのは誰か？－は政治で決めるが、
経済学的な負担－最終的に税を負担する人はだれか？－は需要と供給できまる。

ミクロ経済学を勉強する入り口として、好い本だと思います。

（紹介者：嘉見）

円高はどこまで続くか

藤田　勉　著
日本経済新聞出版社

著者は、円が買われる理由となる要因・逆にドルが売られる理由となる要因を本書で検証し、
１０年後には１ドル５０円の可能性を主張している。
　著者いわく、「長期円高の構造要因が変化しないのであれば、今後も長期的に円高ドル安が
進行する可能性があることは否定できない。」のである。

その主張が当っているのかどうかは、素人には判断できませんが、実際、１９７１年に３６０円だった
円ドル相場は、ここ４０年で７７円（４．８倍）を示す結果となっており、
リーマンショック・東日本大震災と続き、少子高齢化さらには人口そのものの減少から
貯蓄不足を招き経常収支は悪化していくという現実は、漠然と国力の低下＝円安という図式が
浮かびがちですが、円はその反対方向の円高に進行していることは、私たちも認識しています。

１０年後はさらに円高か？それとも円安か？・・・神のみぞ知るでしょう。

ただただ、個人的な想いとしてなだらかな進行を願いつつ、
円相場に変動を及ぼすであろう要因を理解する1つの解説書として本書を紹介いたします。

（紹介者：山崎）

ドケチ道

未来工業　山田昭男
日本一のドケチを自認する社長。

・クールビズが始まる前から職場の温度は夏場でも28度
・蛍光灯は１つずつひもで消灯
・コピー機は、社員約330人いる本社で1台のみ、使う紙は裏紙のみ
・出張費は切り渡し方式
・年賀状・お中元などは絶対に贈らない
・ドアノブがない（開け閉めする時間が勿体無いため）
・警備員不在（人件費削減）
・（お客さんの通話時間と料金もケチるため）電話での「お待ちください」禁止
・営業マンの会社用携帯電話所持の禁止

など、いろいろなドケチ方法が書かれているが、大事なのは会社の経費を削ることではなく、
その削減をするために何をしないといけないか？というこ とを社員に考えさせること。

そのため、効率化などの案を提出するだけで給与+3000円、その案が採用されれば
最高30,000円の報奨金が出る。

重要なのは『ドケチ道』と『反ドケチ道』のバランス。

ドケチ道だけでは会社の活力がなくなるし、反ドケチ道だけでは会社の資金がなくなってしまう。

ドケチを徹底させることにより従業員に徹底的に考えさせ、その考えさせるプロセスを
商品開発に繋げて、ほかの商品との差別化を図り、さらに会社の 付加価値を高めていく
という好循環を作り出す　『ドケチ道』　

ドケチの目的が何なのか？ということを考えさせられる本でした。

（紹介者：石橋）

儲け続ける会社のシンプルな経営

著者　　志村　勉

著者は大前研一さんが主催するアタッカーズ・ビジネススクールの講師をされたいた方で、
本書は「儲からない」状態を打破するための、商品と事業戦略の見直し方を5つのフレームワークを
使って解説している本です。

5つのステップ

①何のために事業するのか？何をめざすのか？を明らかにする
②会社は今、何が問題なのか？を明らかにする
③顧客にとって、商品を魅力的に仕立て、売れてしまうように仕掛ける
④他社との違い、「独自性」を手に入れ、それを「事業戦略」にまとめ上げる
⑤戦略経営を社内に導入する

事例をもちいながら5つステップに当てはめて解説していて商品を売る為の
戦略や経営ありかたを分かりやすく書かれた本だと思いました。

（紹介者：荻野）