利益は「率」より「額」をとれ！

著者　坂口孝則 

著者は現役バイヤーです。
損益分岐点、廃棄ロス、機会ロス、設備投資回収期間・・・の話が出てきますが
事例を用いてわかりやすく紹介しています。

・利益率の低い商品を扱っても利益を最大化できる（ソニ－を例）
・生産数を過剰にし、売れ残った方が利益を最大化できる（コンビニ弁当を例）
・粗利益率・額ともに低い商品でも総利益を最大化できる（ユニクロヒートテックを例）
・赤字商品を販売した方が儲かる（マクドナルドのハッピーセットを例）　etc

上記のポイントは、高利益率商品への固執よりも薄利・低利率商品でも販売数（回転数）重視
廃棄ロス＜機会ロス、将来顧客獲得のための広告費の考え方・・・というものです。

多少、現実に即さない部分も見受けられますが、お客様と話をする上でも、ネタとして
事例も使えて良いものと考えます。

（紹介者：濱野）