長事務所の所員が読んだ本の紹介

ミーハー仕事術

中村　貞裕　著
ディスカバー・トウェンティワン　出版

自らをミーハーと称する著者は、更なるスーパーミーハーを目指すことで、そこにはスペシャリストも及ばぬ、いやそれ以上のゴールが見えることを、自身が手がけた仕事をとおして紹介している、至ってまともな本です。

著者自身はカフェブームの立役者であり、トレンドな施設を数多く手がけ、常に話題スポットの裏にはこの男あり！と言われるようになるまでは、流行りものを次から次に追いかける、ただのミーハーだったとか・・・。

ビジネスの世界では、ミーハーよりは「私の専門はこれです。」の方が、はるかに仕事は頼みやすい。それがためにコンプレックスを抱いていた著者が、逆にミーハーを武器にしこれもひとつの才能とばかり、ミーハーから終にブランドまでに至らしめた境地とは？

何も無理な高い山を目指さなくても、小さなことでも得意なことから自信をつけていけば、例え小さな山ばかりを登っているようでも、やがては高い山並みの達成感が得られることを教えてくれる１冊です。

（紹介者：山崎）

海賊とよばれた男

百田尚樹

講談社

 

出光興産の創業者　出光佐三の生涯のノンフィクションです。

 企業名や登場人物は架空のものに置き換えられていますが、その物語は、すべて事実に基づいているそうです。

 

 一人の強烈な信念を持った経営者が、戦前・戦後を通して会社経営をしていく上での、考え方・判断・行動力等々読んでいて引き込まれるものがありました。

 「人間尊重」を第一に考え、社員を家族と考えて経営する中で、下記のように

 

 ・定年はない、くびもない

 ・タイムカードもない

・出来の悪い社員は、教育していく

むしろ、そういう社員を以下に教育していくかが、会社の使命

・「黄金の奴隷たる勿れ」　仕事は金で選ぶものではない

例えば、出兵した社員の家族にずっとお給料を送金していたり等々、社員が社長の為、会社のためであればと、ものすごく士気の高い集団となっていきます。

又、目先の利益にとらわれず、日本の為等々赤字の事業とわかっていても遂行する。

その場は赤字でも、その行為を見ていた外部の銀行等が非常識な条件でも助けてくれる。

経営者の一つの理想像がありました。

先を読む目、不利な環境からの突破力・理論構成。　人間としての魅力。

この本の作者の、戦争・零戦を題材に書かれた「永遠の０」が題名の本を先に読むこともお勧めです。　

いい本でした。

（紹介者：末吉）

誰も教えてくれないネット通販商売の始め方・儲け方

著者　西村和弘
ぱる出版

この本の作者である西村さんは、「前掛け専門店」をネットショップで成功させた方だそうで、ネット通販での成功の秘訣を経験に基づいて書かれています。
　
ポイントをいくつか挙げると、
・徹底して「ピンポイント」でやること。扱っている商品をすべて掲載しようとすると、中途半端になってしまうので、お客様、取扱商品、サービス内容などを絞り込む。
・売っている人が自分自身を売り込むことがファン獲得につながり、他のお店との差別化になって、お客様との信頼関係を築くきっかけになる。
・繁盛しているネットショップは、①商品の見やすさや注文しやすさ、②「注文確認」「お届け日」などの連絡、③商品到着後のフォロー、などやるべきことをやっている。
・オンラインショップは独自型（独自でシステムを構築して運営）と、モール型（楽天やヤフーショッピングなどの電子商店街への出店）があり、それぞれメリット、デメリットがあるので、どちらがよいか検討して選択する。
・ついのぞきたくなるネットショップづくりをする。お客様が共感できるストーリーを作るためには、①こだわり、②創業秘話、③こんなお客様　に買って欲しい、④他のお客様からの声、などがポイントになる。
・検索キーワードで３番以内にいれば注目度が大幅にアップする。効率よくお客様にアクセスしてもらうには、「お店のある地域+商品」というように二つのキーワードが大事。
・売上が伸び悩んだら、新規購入客数とリピート購入客数ごとに客数の推移を分析。そして、新規客、常連客に対して、「商品」「見せ方」「営業活動」「競合の状況」「価格」などを検証。
・ネットショップの見せ方として大切なのは、過去の仕事の実例をできるだけ具体的に出すこと。可能な範囲で写真や文章を次々に紹介すると、問い合わせが増え、それを見たお客様とのやりとりもスムーズになる。
などです。

ネットショップをやっているお客様も増えていますので、一つの成功例として、参考になるところもあるのではないかと思います。

（紹介者：諸岡）

戦略の本質

著者　野中郁次郎他

 

御存知、失敗の本質の姉妹編で、著者陣もほとんど前作同様の方々です。

失敗の本質が、日本軍がなぜ太平洋戦争で負けたのか？に主眼が置かれているのに対し、

この本は弱者がいかに強者に勝つか？その戦略は？をテーマとしています。

 

・毛沢東の反包囲討伐戦

・バトル・オブ・ブリテン（ドイツ軍のイギリス攻撃に対するイギリスの防御戦）

・スターリングラード攻防戦（ドイツ軍のソ連侵攻に対するソ連の防御戦）

・朝鮮戦争

・第4次中東戦争

・ベトナム戦争

 

を題材にして、明らかに強者が勝つだろう、といった戦をいかにして弱者が覆し、勝っていったのかを著しています。

「技術⇔戦術⇔作戦戦略⇔軍事戦略⇔大戦略」

の各レベルの垂直的・水平的連携の重要性が事細かく紹介されています。

 

正直、失敗の本質に比べ（関心の多寡によるものか？）専門用語も多く、難解で分りづらい本でしたが、結局前著同様、戦略を

・目的の明確化

・リーダーシップの重要性

に帰結させています。

（紹介者：濱野）