研修のレジメから
①追加担保、追加保証人要求
・何故、追加を要求してくるのか（通常、債権保全強化）
・追加の資金が出てくる可能性は無い
・担保は「無い」保証人は「いない」と回答するのが基本
・悩んでも解決しない 契約があるから現在の借り入れを期限より前に回収することはない
②想定外の金利引き上げ要求
・何故、引き上げ要求してくるのか
・現借入の金利決定条件を理解しておく
・要求は金利決定方式に外れていないか
・銀行取引約定書は双方協議による、となっている
・金利の知識、情報を深める
③借入科目切り替え要請
・銀行の目的は何か（通常、回収促進）
・「期限の利益」という視点
・「資金繰り」という視点
・「格付け引き下げ」という視点
・「方針転換」という視点
④デリバティブ等銀行商品購入要請
・手数料重視の営業体制
・「デリバティブ関連」「投信」「保険」が銀行の狙い
・社債（銀行引受私募債）も同じ視点
・決算期に照準を合わせる傾向
・「優越的地位の濫用」という視点
