長事務所の所員が読んだ本の紹介

成功する人くさる人

「成功する人くさる人」は酒蔵寺田屋本家23代目当主の書いた本です。

それは、あたかも蔵つきの微生物が独りでにはたらいて酒を醸すがごとく、目に見えない不思議な力、
他力でもって自分の実力以上の成功が醸し出されていく。

斎藤一人さんの著書でもなく講演CDもありませんでしたので、発売から長らく読んでおりませんでしたが
これはとてもいい本でした。

斎藤一人さんとの出会いの中で発見する酒造りと人生の秘密の数々とは・・・

①寺田屋の主人が見た摩訶不思議な現象
②発酵に大きく影響する言葉と意識
③「楽しい」の不思議な力
④「一番」が成功ではない、成功論
⑤しあわせになる3つの方法

斎藤一人さんの著書は出版数が多くなり重複するものが多くなりましたが、
本書はどの一人さん本とも趣きは異っております。

本書にも出てくる事ですが、『出会うべき時に自然と出会う。』との事でしたので、
そのうち私も斉藤一人さんと出会えると信じています。『その時』に自分に恥ずかしくない様、
しっかりと自分の事に仕えて行こうと決心を促してくれる様な、また仕事に対する初心を
思い出させてくれる様な一冊でした。

（紹介者：松元）

生きる悪知恵

生きる悪知恵～正しくないけど役に立つ６０のヒント～
著者　西原理恵子

【著者紹介】
・飲酒で高校を退学処分となり、水商売でアルバイトをするかたわら漫画家デビュー。
・カメラマンと結婚し一男一女を授かるも離婚。
・離婚後も同居のガンを患った元夫の最後を看取る。
・「毎日かあさん」というマンガがヒット。
・同タイトルでその波乱万丈な人生が映画化されされた。
・美容整形の高須クリニック院長と交際中との噂？

【感想】
本書は著者が、社会の本音と建て前の狭間で生真面目に悩んでいる人たちへの
アドバイスのつもりで書かれた本です。
「仕事編」「家庭編」「男と女編」「性格編」「トラブル編」の５部構成。
６０個のＱ＆Ａの形式で作られており、それぞれ最後に著者の格言が記されています。

下ネタ・毒舌混じりの歯に衣着せぬ絶妙な珍解答が沢山で、面白かったです。
説得力もあり、「ズル賢い上手な生き方」に、かなり感銘を受けました。
ただ、質問が細かい設定となっているものが多く、参考にならないＱ＆Ａもちらほら…

ネタばれになりますが、いくつかの著者の格言を紹介します。
・正面が無理なら横入りすればよし。
・身近でいい仕事している人の真似をしよう。
・みんなのために、あえて地雷を踏みに行くべし。
・空気が読めなくても許される人間になれ。

（紹介者：高田）

大きく、しぶとく、考え抜く

著者　原田泳幸

著者は言わずと知れた日本マクドナルドの社長
著者が2004年に同社社長に就任して以降、思考し、とった行動について書かれています。

主要な内容は下記の通り

・新しい成長を生み出す・価値を創出する
著者が社長に就任して業績は増収増益だが過去と同じレベルのビジネスでは勝てない。
※リーマンショック・大震災は会社にとっても一大事だったがこのタイミングで改革を行い成功

ビジネスはマーケットシェアゲームだけでなく、マーケットを作ること。
今まで経験したことのない価値を提供するという視点が大事

・人とブランドを育てる
お客様は0.5秒以上時間を使ってくれない。いかにその間にお客様の購買行動を施すかが大事。
そのためにポスター・CMもブランドの意識を持ってこだわって作成しなければならない。

業績の結果なくしてブランドが光ることはない。
改革・経営・人材育成・・・すべての鍵は業績で、業績が悪ければ何一つできない。

・戦略とリーダー
改革時にはスピードが重要。戦略・組織はどれが正解というものはなく、どれを信じて選択するか？
の話。会社改革ではまずリーダーシップを持って会社の空気を変える意思・情熱を示すことが重要

リスクは避けず、乗り越えなければならない。

※100円マック導入時の例
（社員からは「100円にすると客数は上がるが収益性が悪化するため厳しい」の声→
著者は「厳しいのは分かるが1年かけて客数を上げ、客単価を回復させる。そうしないと日本マック
の将来性はないので100円マックを発売する」→発売後10ヶ月過ぎより成果が明らかになった。）

（紹介者：濱野）

ゼロからの挑戦

新版・敬天愛人「ゼロからの挑戦」
著者　稲盛和夫　PHPビジネス新書

京セラ稲盛会長の平成24年11月初版の新書です。

ＪＡＬの再生についてのエピソードも、掲載されていました。

 

基本的には、事務所全員で読んだ稲盛会長の本と趣旨は同じでした。

下記の内容が印象に残りました。

 

「盛和塾で、彼らにまず伝え、最も繰り返し説くのは、経営者としてのあり方、
つまり一人の人間として、《いかに生きるべきか》ということである。
たとえどんな小さな事業であろうとも、一人で従業員を雇用し、養わなければならない
企業経営者に課せられた責任は重い。
「経営とは、経営者の器のままにしかならない」　経営者の人間的成長が、
正しい経営判断を導き、企業を成長発展させることになるのである。」

 

私たちは、経営者の方と仕事をし、話をさせていただいています。

日々成長し自分を高めていかないと、商品価値が陳腐化し切り捨てられる結果となります。

どのような環境の変化があろうとも、それを言い訳にせず、目標達成に向けて必死の
努力を続けていく必要があります。

（紹介者：末吉）

 

儲けの９割は値決めで決まる

著者　西田順生　　
中経出版

著者は、外注管理・購買など、原価や値決めに関する現場での実務経験をもとにコンサルタントを
されており、本書では値決めの重要性を述べられています。
値決めに際しては、「表面的な売価」だけでなく、売価の陰に潜む６つの条件に目を向ける必要がある
ということです。

その６つとは、①スペック、②サービス、③数量、④時間、⑤値引き（入金）、⑥現物です。

例えば、
①ではスペックの変更をきちんと売価に反映させているか、包装代・梱包代は価格転嫁しているか
②では有償で修理すべきものを無償としていないか製品の搬入据え付け等の費用をタダにしてないか
③では少量の注文で現場の手間が増えていないか、イニシャルコストが未回収となっていないか
④では上乗せ料金ゼロ円の特急仕事に忙殺されていないか季節商品が経営の足枷になっていないか
⑤では現場で勝手な値引きが行われていないか、歩引きを行っていないか
⑥では顧客からお金を頂いた製品が何年も倉庫に眠っていないかその保管料は請求しているか
サンプルがタダになっていないか、などが説明されています。

実際には、それぞれの企業の状況によって値決めの方法は異なると思いますが
厳しい経営環境の中で生き残っていくためには、「職人経営（利益意識が低い経営）」ではなく
「商人経営（利益意識の高い経営）」を心がける必要があるということです。
価格競争に目が向きがちな中で、別の視点から価格を見直すために参考になる本だと思います。

（紹介者：諸岡）

この世で一番おもしろいミクロ経済学

誰もが「合理的な人間」になれるかもしれない16講
ヨラム・バウマン (著), グレディ・クライン (著)

ミクロ経済学をイラストを用いることで、分りやすく説明しています。

ミクロ経済学の大きな問題を「個人にとっての最適化の結果が、集団全体にとってもよい
結果となるのはどんな場合？」とし、個人の意思決定における「サンクコスト」といったテーマから、
次に「ゲーム理論」など数人の戦略的な交渉の問題、そして最後に、「需要と供給」などの多数の
個人による競争市場におけるテーマへと話を進めていきます。

興味深かったテーマは次の2点です。

①逆選択－中古車の例
中古車には、掘り出し物もあるし、そして、ポンコツもある。
でも、買い手にその見分けはつかない。
一方、売り手たちは、自分の車が掘り出し物かポンコツかを知っている。
買い手はポンコツをつかまされるのが怖いから、売り手の言い値を飲まず、買値を下げる。
なかなか、売り手の思う価格で売れなくなる。
掘り出し物の所有者は市場から逃げる。
すると、買い手がポンコツをつかまされる確率はもっと高くなる。
「情報の非対称性」があると、良い取引ができない例。

②税の等価性－税金は誰が負担するのか？
まず、売り手に税金をかけるとする。
売り手は売上のなかから税金を払わねばならず、　取り分が減るため供給を減らす。
一方、買い手側の需要はかわらないので、価格が上昇する。
すると買い手の手出しは増え、税負担の一部は買い手に移動したことと同じである。
次に、買い手に税金をかけるとする。
買い手は税金分高く買わなねばならないので、需要を減らす。
一方、売り手側の供給はかわらないので、価格が下落する。
すると売り手の売上が下がるので、税負担の一部は売り手に移動したことと同じである。
つまり、法的な負担－つまり税金を納めるのは誰か？－は政治で決めるが、
経済学的な負担－最終的に税を負担する人はだれか？－は需要と供給できまる。

ミクロ経済学を勉強する入り口として、好い本だと思います。

（紹介者：嘉見）

円高はどこまで続くか

藤田　勉　著
日本経済新聞出版社

著者は、円が買われる理由となる要因・逆にドルが売られる理由となる要因を本書で検証し、
１０年後には１ドル５０円の可能性を主張している。
　著者いわく、「長期円高の構造要因が変化しないのであれば、今後も長期的に円高ドル安が
進行する可能性があることは否定できない。」のである。

その主張が当っているのかどうかは、素人には判断できませんが、実際、１９７１年に３６０円だった
円ドル相場は、ここ４０年で７７円（４．８倍）を示す結果となっており、
リーマンショック・東日本大震災と続き、少子高齢化さらには人口そのものの減少から
貯蓄不足を招き経常収支は悪化していくという現実は、漠然と国力の低下＝円安という図式が
浮かびがちですが、円はその反対方向の円高に進行していることは、私たちも認識しています。

１０年後はさらに円高か？それとも円安か？・・・神のみぞ知るでしょう。

ただただ、個人的な想いとしてなだらかな進行を願いつつ、
円相場に変動を及ぼすであろう要因を理解する1つの解説書として本書を紹介いたします。

（紹介者：山崎）

ドケチ道

未来工業　山田昭男
日本一のドケチを自認する社長。

・クールビズが始まる前から職場の温度は夏場でも28度
・蛍光灯は１つずつひもで消灯
・コピー機は、社員約330人いる本社で1台のみ、使う紙は裏紙のみ
・出張費は切り渡し方式
・年賀状・お中元などは絶対に贈らない
・ドアノブがない（開け閉めする時間が勿体無いため）
・警備員不在（人件費削減）
・（お客さんの通話時間と料金もケチるため）電話での「お待ちください」禁止
・営業マンの会社用携帯電話所持の禁止

など、いろいろなドケチ方法が書かれているが、大事なのは会社の経費を削ることではなく、
その削減をするために何をしないといけないか？というこ とを社員に考えさせること。

そのため、効率化などの案を提出するだけで給与+3000円、その案が採用されれば
最高30,000円の報奨金が出る。

重要なのは『ドケチ道』と『反ドケチ道』のバランス。

ドケチ道だけでは会社の活力がなくなるし、反ドケチ道だけでは会社の資金がなくなってしまう。

ドケチを徹底させることにより従業員に徹底的に考えさせ、その考えさせるプロセスを
商品開発に繋げて、ほかの商品との差別化を図り、さらに会社の 付加価値を高めていく
という好循環を作り出す　『ドケチ道』　

ドケチの目的が何なのか？ということを考えさせられる本でした。

（紹介者：石橋）

儲け続ける会社のシンプルな経営

著者　　志村　勉

著者は大前研一さんが主催するアタッカーズ・ビジネススクールの講師をされたいた方で、
本書は「儲からない」状態を打破するための、商品と事業戦略の見直し方を5つのフレームワークを
使って解説している本です。

5つのステップ

①何のために事業するのか？何をめざすのか？を明らかにする
②会社は今、何が問題なのか？を明らかにする
③顧客にとって、商品を魅力的に仕立て、売れてしまうように仕掛ける
④他社との違い、「独自性」を手に入れ、それを「事業戦略」にまとめ上げる
⑤戦略経営を社内に導入する

事例をもちいながら5つステップに当てはめて解説していて商品を売る為の
戦略や経営ありかたを分かりやすく書かれた本だと思いました。

（紹介者：荻野）

１００円のコーラを１０００円で売る方法②

著者　永井孝尚

日本アイ・ビー・エムの社員が書いた本で、「ゴール」のように物語の中で商品を売るための
考え方が学べます。
シリーズとなり、前回に続く２作目です。　下記が、印象に残った部分です。

ＰＤＣＡサイクルは、円ではない。　ＰＤＣＡで大事なことは、最初にストーリーを思い描くことです。
最短距離でゴールに到達するにはどうすればいいか。
仮設（Ｐｌａｎ）をたてて、実行して（Ｄｏ）、その結果を検証して（Ｃｈｅｃｋ）、次の行動（Ａｃｔｉｏｎ）につなげる。
やってみて、もっといいやり方が見つかったらすぐに改善し、一歩一歩着実によりよい方向に
進んでいくのがＰＤＣＡの本来の姿です。

最初描いたストーリーは、仮説ですから、間違っているかもしれないので、ＰＤＣＡのサイクルを
何回も短期間で積み重ねれば大きな変革につながります。

経営計画も、同じ考えで実行しないとと感じました。

（紹介者：末吉）

リッツ・カールトンと日本人の流儀

著者　高野　登
ポプラ社

この本の著者は前リッツ・カールトン日本支社長であり、リッツ・カールトン大阪や
リッツ・カールトン東京の開業をサポートしてこられた方です。ホテルの専門学校を
出た後渡米して、いくつかのホテルで経験を積みながら、日本の文化のすばらしさ
を活かした接客で、次第に周囲から認められるようになります。
　そして、多くの人たちとの出会いの延長上で、リッツ・カールトン初代社長と出会
い、リッツ・カールトン・サンフランシスコで働くことになります。
　その後、リッツ・カールトン大阪が開業することになり、日本支社長として、アメリ
カから日本に戻ってこられました。

　ホテルの仕事では、「お客様に対して気がつく力」が大切であり、例えば飲料を
ペットボトルで飲んでいると、グラスに水を注ぐしぐさがぎこちなくなるから、リッツ・
カールトン大阪のスタッフには、普段の生活でも飲料をグラスに注いで飲むように
習慣づけているそうです。もともと、日本の文化には容器に直接口をつけて飲む
という習慣はなく、湯呑茶碗やお猪口に注いでいただくのが、日本の美しい文化
ということです。

　リッツ・カールトンの仕事の流儀で面白かったのは、スタッフに１日二千ドル（約
十六万円）の決裁権があるという権利で、お客様に喜んでいただくためなら、現
場の判断で使用できるそうです。大事な書類の忘れ物であれば、新幹線に飛び
乗ってお届けすることもあるということです。

　また、本社の副社長の言葉で、自分の成長のための投資は、自分の年収の５
％ではなく、自分が目指す年収の５％というアドバイスがあったそうで、著者の印
象に残っているそうです。

　リッツ・カールトン大阪の成功は、著者がアメリカで学んだホスピタリティ（心に寄
り添う力）と、奥ゆかしくきめ細やかな日本のおもてなしの流儀の融合によってもた
らされたものということでした。

（紹介者：諸岡）

金川千尋世界最強の経営

金児　昭　著

著者は信越化学工業の金川社長のもとで、３８年間「経理・財務」部門の実務一筋に
勤めた金児昭氏です。
その著者からみた社長である金川氏の経営の姿を語っています。

経営に関することについて、信越化学工業での金川社長の姿を、社長の性格も含めて、
一つ一つエピソードも添えて語られています。

著者は金川社長のことを一言でどんな人ですか。との質問で「実行有言の人です。」と
答えているそうです。
経営について、実際に行ったことだけを言う人だからだそうです。
「経営は結果がすべてである」と断言します。
実行のあと断言するところに凄さがあると思いました。
また、経理・財務の仕事について、以下のように語っています。
「経理・財務は事業部門のしもべとなって働いて、決して威張ってはなりません。
ただ、会社の財産を守るのが経理・財務の唯一の仕事です。
もしも会社の財産を危うくする人がいれば、社長である私をも許してはいけません」

数字を作り上げた上で分析等するのも経理・財務の仕事と思いますが、最終的にはこうなるのが
真の経理・財務の姿かもしれません。
社長をも許さないという頑固たる態度。
どうしても社長には逆らえない、という会社においてはなかなかできないことです。
社長自信がそれを部下に言うのですから、誰もがすごいと認める経営者だと思いました。

（紹介者：荻野）

１００円のコーラを１０００円で売る方法

著者　永井孝尚

日本アイ・ビー・エムの社員が書いた本で、
「ゴール」のように物語の中で商品を売るための考え方が学べます。

下記が、印象に残った部分です。

 

「確かに、駒沢商会さんは私たちが言っていることには確実に対応してくれます。

でも、言い換えると、言ったことしかしてくれないんですよね。

前向きな提案がありません。

だから、厳しい言い方になりますが、たとえ安くても０点なんです。」

 

「バリューマックス社さんは逆に、私たちが言っていることは一応聞いてくれますが
何でも受け入れてくれるわけではありません。

でも、私たちの期待値を大きく超える、とても価値がある前向きな提案をしてくれます。

だから値段が高くても１００点なんです。　違いがわかりますか？」

 

「　顧客満足の式　　　顧客が感じた価値　－　顧客の事前期待値　　＝　顧客満足　」

 

お客様のことを真剣に考え理解し、全体的で長期的な視点を持ちながら
社長様と話さなければいけないと、再認識しました。

 

「顧客視点」「マーケットリーダー」「マーケットチャレンジャー」
「コストリーダーシップ」「バリュープロポジション」「カスタマー・マイオピア」

「プロダクトセリング」「バリューセリング」「レッドオーシャン」「ブルーオーシャン」等々が学べて、
お客様と話をする上でも必要な知識だと思いました。

 

タイトルは、リッツカールトンの
「コーラという液体ではなく、サービスという目に見えない価値を売っている」事例です。

（紹介者：末吉）

賢人の習慣術

監修　㈱壱番屋　　　　　創業者特別顧問　宗次　徳二
北川クリニック　　　　　　　　　　　　　所長　築山　節
㈱ジャパネットたかた　　　　代表取締役　高田　明
㈱ペリエ　　　　　　　　　　　　代表取締役　和田　裕美
正規寺・月読寺　　　　　　　　　　　住職　小池　龍之介
編集・発行　幻冬社

本書は、最先端で活躍する５人のトップランナーが、一日２４時間を最高効率で
過ごすための習慣術を、それぞれが披露している書です。

第１章　仕事の質を高める朝の習慣　宗次　徳二氏
ふだんよりも１時間早く起きる・・・・・・・etc

第２章　考える力を鍛える習慣　築山　節氏
メモの習慣が意識を高める・・・・・・・・・etc

第３章　決断力・行動力を身につける習慣　高田　明氏
目の前のものから逃げずに向き合う・・・・・etc

第４章　信頼感を高める自己プロデュースの習慣　和田　裕美氏
笑顔の習慣が好意と興味を伝える・・・・・・etc

第５章　メンタルを強くする習慣　小池　龍之介氏
空白の時間をつくり、心を整える・・・・・・etc

私は、第１章の朝の習慣がなぜ必要かという理由に共鳴を覚えました。
宗次氏いわく、企業社会で生きる人は、短期間のことなら、その人がもつ知識や技術だけでも
周囲からある程度信頼は得られるが、長い目で見ると、第一に必要になるのは、その人の「姿勢」である。

姿勢とは、何事にも誠実に取り組もうとする、その人の生き方や考え方であり、人間性である。
この姿勢の表れが、早起きや掃除などの朝の習慣であり、これらの習慣がまた、姿勢をよくし、
人間性を育てていく。

私の周りの社長さんの方々が、早起き・掃除・朝の挨拶を大切にされている訳が理解できたようです。

（紹介者：山崎）

利益は「率」より「額」をとれ！

著者　坂口孝則 

著者は現役バイヤーです。
損益分岐点、廃棄ロス、機会ロス、設備投資回収期間・・・の話が出てきますが
事例を用いてわかりやすく紹介しています。

・利益率の低い商品を扱っても利益を最大化できる（ソニ－を例）
・生産数を過剰にし、売れ残った方が利益を最大化できる（コンビニ弁当を例）
・粗利益率・額ともに低い商品でも総利益を最大化できる（ユニクロヒートテックを例）
・赤字商品を販売した方が儲かる（マクドナルドのハッピーセットを例）　etc

上記のポイントは、高利益率商品への固執よりも薄利・低利率商品でも販売数（回転数）重視
廃棄ロス＜機会ロス、将来顧客獲得のための広告費の考え方・・・というものです。

多少、現実に即さない部分も見受けられますが、お客様と話をする上でも、ネタとして
事例も使えて良いものと考えます。

（紹介者：濱野）

管理会計の基本がすべてわかる本

著者 金子 智朗

本書は、財務会計との比較から管理会計の特徴を明らかにし
その考え方を具体的な事例によって説明します。

管理会計の目的を意思決定・業績評価・コスト管理の３つとし、さまざまな考え方、
分析手法の基礎的な内容が紹介されています。

なかでも、以下の内容が分かりやすく、特に参考になりました。

・値下げ要求に対しての意思決定
原価割れであっても、限界利益がプラスならば、売ったほうがよいという意思決定があります。
これは生産能力に余裕があるということが大前提です。
余裕があれば、固定的な費用はいずれにせよ発生するのであるから、
生産能力を遊ばせておく手はないという考え方です。
しかし、余裕がない場合は、生産能力増強のため、追加的コストが発生することを考慮する
必要があります。
また、余裕がない状況は、常に行列ができるような売れっ子の店です。
安値で売ることは正価で売るチャンスを逃すことを意味しますので、機会コストが発生しています。
手余り状態のプライシングは自社の変動費が基準、手不足状態のプライシングは自己の
コスト構造と関係なく、市場の評価で価格が決まります。

・部門別損益計算書の考え方
本社固定費配賦前の部門利益を出すことで、部門の評価ができます。
では、部門利益がマイナスの場合、部門長（店長など部門の管理者）の評価は下がるのか？
それぞれの部門に帰属されるの固定費の中には、部門長に管理可能なものと、
管理不能なものとがあります。
部門長が管理できるのは、管理可能利益までですから、管理可能利益の予算達成率で評価する。

部門別損益計算書の作成手順として、
①費用を変動費と固定費に分け、
②固定費をさらに個別と共通に分け、
③個別固定費をさらに、管理可能性で分ける
が紹介されています。

（紹介者：嘉見）

ドラッカーと会計の話をしよう

作者　林　總

内容
会社はコストの塊である。
業績が悪くなってきたときに、短期的な利益を生み出すために一律に経費を削減することは
経営者として一番行ってはいけないこと。
なぜなら、コストの中には将来の利益を生み出すためのものが含まれており、そのコストを
削減してしまうことは将来のキャッシュフローを自ら放棄してしまうことであり、会社の活力が
なくなってしまう。

10対90の法則でいけば、会社の90％の利益は10％の経費から生み出され、10％の利益は
90％のコストから生み出されている。
会社が削減すべきコストはこの90％のコストであり、その削減したコストを将来の利益獲得の
コスト（投資）に振り分けることが経営者として重要なことである。
会社の利益が落ち込んでいるのは、景気のせいではない。

過去にあなたが行った何百万・何千万という無駄な支出が、
キャッシュを生みだせていないことが原因なのだから。

（紹介者：石橋）

人生に悩んだら「日本史」に聞こう

ひすいこたろう、白駒妃登美　著
祥伝社　発行

私たちが普段から、いかにアメリカ型の「目標達成型」を追い続けていたのか考えさせられる一冊です。
「目標達成型」は目標を掲げひたすら邁進するのみ、達成できないと自分を責める結果ともなり
息切れしてしまう猛進型です。

それに対して、私たち日本人のDNAが持つ精神は、「おかげさま」の気持ちから成る
「天命追求型」と著者らは主張します。

そして、豊臣秀吉を例に挙げ、秀吉は決してアメリカ型の「目標達成型」で「天下統一」という
目標を叶えたのではなく、むしろ、目の前の小さな仕事にワクワクしながら工夫を加え、天命を
追求して行った結果、「天下統一」なる偉業がついて来たという考え方を披露しています。

日本の歴史上の数々の偉人たちの生きる姿勢が教訓をもって描かれており、
人生に悩んだらのタイトルはそのまま、「仕事に悩んだら・・・」と置換えて活用できそうです。

読後は「あー日本人に生まれてきてよかった」と机の中を隅々まで整理したくなることでしょう。

（紹介者：山崎）

社長が創る！百年永続企業の秘訣

著者：大和修

本書の要約：経営コンサルタントである著者が、これまでに関係した様々な会社を分析し
永続し続ける会社の経営のポイントが書かれています。

主なポイント

・企業理念を持つ　社会に対する貢献意欲、自己実現の欲求が明確となり、
やる気をを生み出す資源となる。

・経営計画を作成する　市場環境の変化速度が速い今日、市場において先読みしながら
厳しい競争に勝ち続けるために目標・目的を内外に示す。期間を設けて貢献度を明らかに
し評価することで、社員が会社の方針に合わせて実力を発揮できる仕組みをつくる。
また、計画を達成できない際に問題点を明らかにし、それらを一つ一つ解決することで強力な
地盤ができあがる。

・社長の考えで経営が変わる　六つの教えを遵守する
誰にも負けない努力をする。
謙虚にして奢らない
反省する日々を送る
生きていることに感謝する
善行、利他の考えを積む
感情的な悩みをしない

・止める経営　社長が決断しないと赤字は止まらない。
倒産企業の社長の特徴は、
①お人好しで、何でも引き受ける。人の言葉を鵜呑みにする。
②物事を適当に考えて行動する。信念と基準を持っていない。
③約束を守らない。時間にルーズ。
④他人の意見や忠告を全く聞かない。
⑤倒産が迫っているのに気づきもしない認識の甘さ。

・社長は儲けグセをつける
利益の基準を設けて、その利益をどのような方法で儲けるかを常に考え仕組みをつくる。
これによって「儲ける仕組み」いわゆる、クセがついてくる。
儲かっている社長の特徴は、性格が明るい、元気、遊び上手、趣味に秀でている、
こだわりがある、物知り、欲が深い、慎重かつ大胆、人をみる目ができている、任せる、
できない人には任せない、勇気がある、あれこれクヨクヨと悩まない。

・必要な情報は社長自身が収集する。そして情報をどのように扱うかを整理する。
時代の流れを見極める。様々な角度から見る。見る方向と見つめるものを四方八方から見る。
内から、外から、今を、先を、本質を、流れを見るのです。

・人脈は見えない財産である
人脈をつくるには、
相手に興味を持つ。信頼関係をつくる。
相手が何を欲しているか、期待しているかを知り、どうすれば応えれるかを考え提案する。
相手が欲していること、期待していることに対し結果を出す工夫と実行をする。
相手をもっと知り、次々と対応して結果をだす。

・１００年永続の条件
変化する市場において顧客の要求を見極め、支持してくれる最高の商品・
サービスをつくり続けることである。
①企業理念を軸とし、経営分析を徹底する。
②役員や従業員の教育を徹底する。
③必要な人材にはお金をかける。
④時代の変化に常に対応し、顧客満足を得る。
⑤独自の商品開発をし、同業者との差別化を図る。
⑥徹底したローコスト経営を行う。
⑦あらゆるリスク管理を常に行う。
⑧新しいビジネスを創る。

（紹介者：山見）

修羅場の経営学

黒岩一美

著者は事業再生のコンサルタントです。
自ら3社会社を立ち上げ、うち2社を整理しています。
会社経営の栄枯盛衰はもとより、この整理に係るすべての手続き・交渉を一人で行った経験から
中小企業の支援・再生を請け負っています。

内容は
①    会社が潰れるには要因があり、その要因を特に会社内部に求め、探っています。

・経営悪化の元凶は社長自身
・幹部・管理職は優秀な人間をつぶす
・勢いだけの事業拡大・・・

②    会社が危機に陥った時にその臭いをかぎつけてやってくる連中

・「即日融資」が謳い文句のブローカー・整理屋
・手のひらを返す銀行・しつこいノンバンク・リース
・素早い税務署・・・

③    生き残るために必要なこと

・経営者の「本質的な正しさ」が必要な資質
・捨てる覚悟と変わる覚悟
・経営再建のための（専門家を含めた）チーム編成
・守旧派の抵抗に遭うため、断固とした行動・・・等となっています。

感想ですが、著者はまだ若く事業再生のコンサルといえども30社ほどのようです。
したがって、内容的には腑に落ちない部分、稚拙な表現もありましたが、中小企業の事業再生の
現場の状況、その前後のいきさつ等はわかりやすく、気軽に読むには比較的読みやすい本と思います。

（紹介者：濱野）