公認会計士のメモ帳

良くない経営者

経営者のグループで経営指針、経営計画を作ろうという運動をやっています。
そこで学んだ言葉です。

１．良くない経営者とは、しなければならない仕事をしていない人である。
　しなければならない仕事は、緊急ではないが重要な仕事のことをいう。
　長期的に会社にとって重要な仕事をやっていない。

２．良くない経営者とは、作業ばかりやっている経営者である。
　従業員ができない仕事をやるのが経営者である。緊急ではないが重要な経営者の仕事は自分の会社が売っている商品の価値は何なのか。なぜ、お客様は買ってくれているのか、誰が買ってくれているのかということを突き進めて考えることである。

教えてくれた経営者が使っている経営分析の道具は、
１．ＡＢＣ分析
２．ＳＷＯＴ分析
３．年計表による分析
４．ポートフォリオ分析　　の４つであるとのこと。

これを基に戦略を考えている。経営計画の立て方は、まず経営理念をはっきりとすること。
次に必要な利益（売上から経費を引いて利益を出すのではなく、利益から逆算していって経費や売上の水準を組み立てていく）ことである。それに従って利益計画を立てる。しかし、利益計画は単なる数値であってはいけない。それを経営理念、あるいは、経営の数値をいかにして、実際に落とし込むために実行する計画を立てる。これを経営指針と呼ぶ。
ちなみに、その会社で会社として従業員に求めていることは、次の５つの言葉であるという。
１．品位を保持する
２．知識を受容する
３．信頼を効用する
４．相互に新規
５．守秘義務　　とのことであった。

貴方の会社が無くなったら、困るお客さんはいますか？

経営者の勉強会で教えてもらった言葉

今はデフレ時代といい、中小企業の大部分は売上が伸びず大変苦しんでいます。
こういう場合の経営者の対応は３つに分かれる人が大分とのことである、
①そのうちなんとかなるだろうと思う
②これは円高デフレのせいだ、といって社会のせいにしている
（従って自分の会社の業績が悪いのは仕方がない）
③これからはやっぱりアジア新興国だといいながら具体的な行動はおこさない

中小企業は大体この３つに分かれると、ある経営コンサルタントの方が言っていました。
そうは言っても、以前の研修会で教えてもらった、ある経営者の言葉があります。

勉強会のテーマは「貴方の会社が無くなったら、困るお客さんはいますか？いるとしたらどう困るのでしょうか？いないとしたら貴方の会社には何が足りないのでしょうか？」ということを考えようというテーマでそたが、その時に教えられた言葉です。

現在のビジネスがうまくいっていないとしたら、発想の転換を考えてみよう。
発想の転換、自社のビジネス構造を再点検する。売るものを変えてみる。売り先を変えてみる、売り方を変えてみる、売るエリアを変えてみる！

①何処でも扱っているような商品を×何処でもやっている売り方サービスで売る　将来その会社は消える

②何処でも扱っているような商品を×何処でもやっていない売り方サービスで売る　その会社は生き残る

③何処にもない商品を×何処でもやっていない売り方サービスで売る　その会社は大発展をとげることが出きる


ドラッカーの言葉に「あなたは何をもって知ってもらいたいですか。」という言葉があるそうです。　自分の強みとはなんだろうか。自分がやりたい自分らしさとは何だろうか。

リストラなう！ 綿貫智人 を読む

リストラなう！　綿貫智人　新潮出版 を読む


  リストラの厳しさを辞めさせる側、辞める側の両方から描いた小説として「君たちに明日はない　垣根諒介　新潮出版」の本を以前読みました。短編小説集です。面白かったので、同じ作家の連続小説集「借金取りの王子」、「張り込み姫」と連続して読みました。色々なリストラという舞台を通じて、浮かび上がる人間模様というのが垣根諒介さんの内容です。
　一方、「リストラなう！」は小説ではなく、ノンフィクションというか、女性雑誌で有名な大手出版社の今年3月末から5月末までの2ヶ月間の間のリストラ（早期退職優遇措置）をうけて退職される40代半ばのある営業社員の方（ブログ上の名前は”たぬきち”さん）の実況ブログとのこと。
　そのブログでたぬきちさんが考えている思いや起きていることを紹介しています。
　主に、出版業界のこと、あるいは会社のこと等、色々面白いテーマがあげられています。
　尚、無理やり辞めさせられるという世界ではなく、高額な年収をもらっていたサラリーマンの方が超高額な退職金をもらって退職するという背景があります。一方、会社に残る方はかなりの給与カットが予定されているとの話です。

　それよりも面白かったのは、色々な人が色々な思いをもってこのブログにコメントを載せていることです。この本のブログはまだインターネットに残っていますし、そのままコメントも残っています。

　出版に関する色々な思いをたぬきちさんが述べ、それについて関係あること、ないこと色々な方が色々なコメントを載せ、そのコメントを読んでいく中で自分なりに出版業界をめぐる色々な側面が分かってくるような気になるようなリアルな現実社会の話でした。いろいろなコメントを読んでいく中でコメントする人の知識や見方による物事のとらえ方の違いが興味深く思いました。

　出版業界には属してはいませんけれども、リアルであるだけに色々考えさせられる話でした。

　リストラなう！を読んで、色々と考えさせられましたが、ただ一つ言えることは、このような過去凄まじいまでの高収益を上げ内部留保が十二分にあるといわれている会社でさえも、リストラに踏み切らざるおえなくなった時代であるということ、そしてこのようないわゆる金銭的には理想的な形でのリストラによる退職、高給による退職というものはおそらくもう今後そんなにはないだろうなと思われるような内容でした。

不況のせいにするな！ヒントはあなたの足元に！

経営者の勉強会で聞いた言葉

印象に残った言葉だけリストアップします。

・不況のせいにするな！ヒントはあなたの足元に！

不況脱出のポイントはお客様から喜ばれる会社づくりである。
顧客や自社が困っていることがヒントになります。

下請けは値段が発注先から決められる。
商品を作ることにより値決めを自分で決めることができる。

社長の力とは決断力とチャレンジ力である。
計画の中で、現在の仕事を「やめること」を決める。これは社長だけが決めることである。
業態転換を模索、付加価値のアップを考えた。
お客様の困ったことを解決する、及び自社が困っていることを解決する。

社員と共に勉強会に参加した。
経営革新支援法の認定を受け、下請け業務から商品のレンタルという方向へ企業を変革することを決めた。

新商品の売り出しについて大切なこと。
①ネーミング　
ネーミングには感性が大切であり、それは社長がもっているのか、従業員がもっているのか、あるいは社外の人がもっているのかは分からない。
②新商品は、早く、早く、早く、広めることが大切である。競合品は直ぐに必ず出てくる。出来るだけ早く広める。その為には、どこと（大企業等）提携するかが大切である。

「新連携」という制度がある。
経済産業省や国交省等が事業化を後押しするものである。
新連携をとると、日本政策金融公庫（かつての中小企業金融公庫）が出資の形で金融支援してくれる。利息の形で配当を払う。

自社が商品を売るのか、レンタルするのか、どうするのかを決める。


経営者の責任は、経営者が社員と企業を守りぬくことである。
経営者と従業員が共に育つという意味で教育という言葉を使う。その背景には、みんなで幸せになりたいのだということがある。

価格決定権をもつ商品の開発が成功のポイントであった。

http://www.smrj.go.jp/shinrenkei/about/index.html

京セラの考え方

元、京セラの役員の方で稲盛和夫名誉会長から直接の部下として創成期に一翼を担っていた方からの話を聞く機会があった。
　印象に残った言葉をいくつか紹介します。

１．長期経営計画等、５年先の事を考えても仕方がない。
　　1年先を予定し、１日１日を必死で頑張っていく。朝、今日の予定を立て、夕方、今日の反省をする。

２．固定費等はないと考える

　　注　固定費を安易に使うな。本当に必要かいつも見直すという意味に私は受け取りました。

３．従業員の質をかえる。

　　言われたことだけやれば良いと思っている人は使用人である。　

　　従業員の方に経営者意識を持たせたい。経営者とは、自ら役立ちを探していく人のことである。

　ここで京セラで有名なアメーバ経営の説明がありました。

　　一種の小集団活動ですが、小集団活動の中に一番印象的だったのは人件費という概念を入れると利益で小集団活動がうまくいっている、いっていないということが判定される。そうではなく、人件費を含める前のその小集団での一時間当りの付加価値を中心として考えていくとの話であった。

　　京セラの稲盛会長の有名な言葉に、「売上最大、経費最小にすれば、利益最大になる」という言葉がある。利益ということを追及していくと、人件費の引下げという側面にぶつかる。そうではなく、時間当たり利益が最大になれば時間当たりの給料も上げられるのだという考え方が裏側にあると感じた。

　　原材料については、まとめ買いを禁止、必要な量だけを買う。

　　アメーバ活動においては、工場の人が売り上げるという感覚にたっている。
　　工場の人と営業マンがお客様を訪問して見積り、受注をする。
　　営業マンは販売手数料をもらうという考え方である。

　　京セラの経営については色々な本が出ていますし、あるいは稲盛さん自身のＣＤなどもあるので、ある程度は理解していたつもりであったが、実際に直接の部下として働いていた方からお話を聞くと、また違った側面で色々考えるし、腑に落ちるところがありました。

　　最後に、京セラの判断基準　

　　心が満足するか

　　夢をもち豊かに生きよう、

　　みんなで幸せになろう

また、人生　仕事の結果＝考える×熱意×能力　という方程式が紹介されました。

社長さん！ 税理士の言うとおりにしていたら 会社つぶれますよ！

社長さん！　税理士の言うとおりにしていたら
　　会社つぶれますよ！
　　　　　河辺よしろう WAV出版

ベストセラーなのだそうです。

この著者のセミナーを聞く機会がありました。

この本の帯のタイトルは
　　　なぜ　税理士の経営指導はマユツバなのか？
　　　どうすれば儲かるビジネスモデルを作れるのか？

税理士ーーというタイトルをつけた本は売れるのだそうです。
それは　今の税理士のサービスに満足していない経営者が８０％いるためとのこと。

　いちいちもっともな話なので思わず笑ってしまった。
　１税理士が作るのはあくまで　納税のための決算書
　　　決算書は国に税金を払うために作る
　　　経営分析のために、経営者のために、作っているのではない。
　２税理士に経営を相談するな
　３営業経費は無駄な経費ではない。お客様、売上を作る営業投資だ。
　４税理士は　税金のプロだ　経営のプロではない

著者の河辺さんは中小企業のビジネスモデルのコンサルタントで名古屋を中心として活躍、セミナーで売れっ子とのこと。http://ameblo.jp/no1-lm

　
いろいろな気づきと反省を与えてもらいました。